現在互聯網時代每時每刻都在變化著。
如今互聯網金融硝煙再起。
“現在互聯網金融的戰(zhàn)火已經由爭奪個人客戶轉向機構和企業(yè)客戶。”一位大型基金公司互聯網金融部人士向記者透露，近期基金行業(yè)與互聯網合作的模式都是將余額理財模式引入機構或企業(yè)的財務運營管理。
“機構和企業(yè)這塊市場特別大，現在行業(yè)剛開始挖掘貨幣基金B(yǎng)端的增量�！睆V發(fā)基金互聯網金融部副總經理劉文紅透露，廣發(fā)基金正在與蘇寧等互聯網平臺合作，準備四季度上線企業(yè)版的“余額寶”。
劉文紅介紹，蘇寧平臺上有幾百家供貨商，存在一條供應鏈金融，企業(yè)版的“余額寶”就是為這些供貨商做現金管理。類似的平臺還有海爾商城，其上下游亦有上百家企業(yè)，沉淀資金的規(guī)模并不小。
記者注意到，自8月以來，陸續(xù)有基金公司和互聯網平臺合作推出企業(yè)版的余額寶。
例如，天弘基金攜手北京九恒星推出“星計劃”、民生加銀和大成基金分別聯手深圳拜特推出“機構寶”、“金源寶”，這些均是針對企業(yè)的現金管理類產品。
其中，深圳拜特和九恒星分別是一南一北兩家知名企業(yè)資金管理咨詢與軟件服務提供商，其客戶主要為不同行業(yè)、不同領域的大型企業(yè)集團。
“我們正在與拜特接觸，聽說有50家大企業(yè)采用它的財務軟件�！币晃换鹦袠I(yè)電商負責人介紹，他們正在洽談多個互聯網項目，其特點都是平臺聚集了比較多的企業(yè)。
基金公司將挖掘增量的對象由個人轉向機構和企業(yè)，源于他們發(fā)現貨幣基金B(yǎng)端的增長潛力更具有想象力。
“我們今年貨幣基金B(yǎng)端的規(guī)模增長很快，500萬以上的客戶量增長了好幾倍�！眲⑽募t說，廣發(fā)貨幣B近期的規(guī)模達到四五百億，但在一年前只有一兩百億。
“今年購買B端的是專業(yè)金融機構，比如保險公司、財務公司、證券公司、基金公司自有資金等�！眲⑽募t注意到，其它非金融機構的企業(yè)，購買貨幣基金的案例還非常少。
這一方面是因為很多傳統(tǒng)企業(yè)并不了解貨幣基金，另一個因素則是企業(yè)支付的電子化程度遠低于個人。
“個人買貨幣基金可以通過快捷、網銀支付，很方便，但企業(yè)支付電子化這一塊比較差，很多地方走不通�！眲⑽募t舉例，假設企業(yè)要在基金公司官網給基金賬戶轉賬，很少有 銀行能夠給出方便、快捷的解決方案。因而，企業(yè)無法在基金直銷網站開戶。
但現實的情況是，企業(yè)的短期閑置資金確實存在理財需求，而且規(guī)模龐大。
“相對于個人而言，機構同樣也有短期理財的需求，同時企業(yè)資金規(guī)模更大，這也是未來中長期，發(fā)展貨基的重要資金來源。”好買基金一位固收研究員注意到，C端現金管理業(yè)務已經普及，但B端盛宴則剛剛開始。
基于此，目前基金行業(yè)挖掘企業(yè)增量的做法是尋找具有企業(yè)端的平臺，通過延伸到企業(yè)應用場景的方式來解決企業(yè)支付電子化程度低的問題。
除互聯網平臺外，有基金公司人士認為企業(yè)增量的最大來源還是掌控在銀行渠道。因此，挖掘B端增量最快捷的通道是尋找銀行的公司部合作。
不過，這條路徑在短期內很難實現。
“銀行做個人版的余額寶是逼不得已，因為互聯網企業(yè)做了，他不做就會流失客戶。但企業(yè)客戶剛開始做，這把火還沒燒到他頭上，銀行絕對不會做企業(yè)版的余額理財。”一位基金行業(yè)內的高管表示。
當業(yè)務開始迅速提升時，現在售后服務平臺不在似以前那樣，單單只用電話了。而是結合
話務耳麥、若與互聯網相結合，計算機不可少，相關呼叫中心軟件結合起來，如UC3軟件。我們
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